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1. 营销观念和推销观念的区别是什么？

1、营销观念和推销观念的区别是什么？

营销观念与推销观念主要有四点区别：

出发点不同。推销观念以企业为出发点,营销观念则以目标市场为出发点。

中心不同。推销观念以产品为中心营销观念则以顾客需求为中心。

手段不同。推销观念以推销和促销为手段,营销观念则以整合营销为手段。

目的不同。推销观念以通过扩大销售获取利润为目的营销观念则以通过顾客满 意获取利润。推销观念是以产品的生产和销售为中心，以激励销售，促进购买为重点的营销观念。推销观念作为市场营销活动的一种职能，无论是过去、现在和将来，都会被企业所采用，企业的市场营销中发挥一定的作用。推销观念作为企业营销的一种指导思想，已不适应社会发展的需要。

因此，现代企业的市场营销，必须弃前营销观念，树立以消费者需求为导向的现代市场营销观念。市场营销观念是以市场需求为中心，以研究如何满足市场需求为重点的新型营销观念。市场营销观念的确立，标志着企业在营销观念上发生了根本的、转折性的变革，由传统的、封闭的生产经营型企业，转变为现代的、开放式的经营开拓型企业，为成功营销奠定了基础。从推销观念到市场营销观念的变化，是企业从“以产定销”的传统观念转变为“以需定产”的现代营销观念的一个重大的，带有转折性的变化。市场营销观念在营销重点、营销目的、营销手段、营销程序、营销机构等方面都不同与推销观念。

推销观念与营销观念主要区别

侧重点不同。推销观念更注重一个推广的细节，通过各种手段宣传达到推广的效应；而市场营销观念是一种站在战略高度的对营销方式的一种定位。

方向不同。推销观念是推为主，只一种单方面的作为。市场营销观念是一种经营理念的延伸，是在客户有一定潜在意愿的基础下做出的营销的作为。

客户导向不同。推销观念有种客户被迫接受的误区。市场营销观念是通过感化客户认知，达成客户认同后，客户自愿做出的选择。

推销观念与生产观念、产品观念一样，本质上都是以生产为中心，没有摆脱“以产定销”这一根本的经营观念。

市场营销观念仍是确立这样一种信念：企业的一切规划与策略应以客户为中心，满足消费者的需要与愿望是企业的责任，在满足需要的基础上，实现长期的合理的经营目标。

社会市场营销观念是一种补充和修正的市场营销观念。

到此，以上就是小编对于教材中对推销观念的解释的问题就介绍到这了，希望介绍关于教材中对推销观念的解释的1点解答对大家有用。